Comment j’ai augmenté le trafic de 300% avec seulement un peu de contenu

J’ai récemment reçu un appel d’un nouveau client. Après avoir parlé de ce qu’il attendait de nous, il a demandé : “Au fait, qui s’occupe de votre marketing ?

J’ai demandé : “Pourquoi ?

“J’ai cherché sur Google plusieurs choses différentes lors de la recherche d’un fournisseur pour ce projet, et vous êtes apparu à la page 1 de chaque recherche.”

C’est peut-être le moment dont je suis le plus fier en tant que spécialiste du marketing de contenu à temps partiel.

Il y a longtemps, dans une galaxie lointaine, très lointaine…

Je m’appelle Tony Gnau, et je possède une société de production vidéo à Milwaukee. Nous avons commencé à Chicago en 2003 et nous y avons toujours un bureau. Environ un tiers de notre activité reste dans la région de Chicago, un autre tiers vient du Wisconsin, et le reste provient de clients dispersés dans tout le pays, de New York à Hawaï.

Oui, nous avons un client à Hawaii… PRETTY AWESOME !

Quoi qu’il en soit, quand j’ai commencé mon voyage de contenu, je bloquais environ 300 mots, chaque jour, pour un public de cadres et de propriétaires d’entreprises. J’ai fait cela pendant quelques années et je n’avais pas de succès.

Après avoir fait la connaissance d’Andy Crestodina et d’Amanda Gant chez Orbit, ils ont accepté d’examiner ce que je faisais et de me proposer un meilleur plan de contenu.

Cette réunion a tout changé. Nous avons changé mon public, le nombre de mots que j’écrivais, la fréquence… tout.

Est-ce que ça a marché ? Oui !

Je l’ai documenté comme une étude de cas pour Orbit il y a quelques années. Nous avons doublé notre trafic web pendant deux années consécutives, et nous avons constaté des gains commerciaux importants directement liés à notre contenu.

Comment avons-nous fait ?

Vous pourriez penser, hmmm, que c’est logique. T60 travaille sur le contenu depuis quelques années encore, il est donc logique que ses chiffres continuent d’augmenter comme ça.

C’est vrai. En quelque sorte.

Nous avons continué à bloguer et à créer du contenu vidéo (nous sommes une société de production vidéo après tout) ; cependant, nous n’avons pas fait grand-chose.

En fait, à bien des égards, nous avons vraiment échoué.

Dites donc !

Je peux vous entendre maintenant… Depuis 2015, vous avez augmenté les sessions et les utilisateurs de plus de 300 %, et vous échouez !

Oui… nous avons échoué. Laissez-moi vous expliquer.

Une partie de notre stratégie de contenu consistait à publier du contenu sur notre propre blog une fois par mois. Quelque chose de substantiel. Quelque chose de super utile. Tous les mois.

Au cours des trois dernières années, cela aurait représenté 36 articles de blog.

Nous n’en avons écrit que 21.

Et si je suis honnête, seulement six d’entre eux étaient vraiment le contenu de haute qualité que nous devrions publier.

Seulement six articles de blog sur trois ans.

Révision de notre stratégie de contenu

L’une des principales raisons de notre succès initial dans le domaine du marketing de contenu est que nous avons créé un poids lourd. Nous avons écrit le billet “Comment calculer le coût de production d’une vidéo”, en ciblant la phrase clé, le coût de production d’une vidéo.

À lui seul, ce billet continue de susciter des milliers de visionnements chaque mois, et nous le mettons à jour et le promouvons continuellement.

Voilà le problème, et j’espère que vous pouvez le comprendre, il est difficile de produire un contenu substantiel, utile et de haute qualité comme celui-là.

C’est vraiment difficile, et entre le travail des clients qui arrivent et la volonté de maintenir un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée, nous n’avons pas pu consacrer autant de temps à la création de contenu.

Alors… au lieu de travailler plus dur, nous avons travaillé plus intelligemment. Je sais, c’est un cliché, mais c’est vrai dans ce cas.